一些創(chuàng)業(yè)者由此獲得了新的“身份”。比如趣店創(chuàng)始人羅敏，他在去年底，頂著員工仲裁的壓力，將趣店總部從北京遷到了廈門。如今，他成為廈門市政府的投資顧問(wèn)，這是一個(gè)需要幫助政府招商引資的身份。

　　和他一樣成為廈門市政府座上賓的還有，瑞幸咖啡董事長(zhǎng)陸正耀、字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴。更多的互聯(lián)網(wǎng)大佬正在趕來(lái)的路上。引進(jìn)了一個(gè)羅敏，攢了一個(gè)大佬局，這筆生意劃得來(lái)。

　　類似圍繞公司總部展開(kāi)的故事不在少數(shù)。此前，羅永浩將錘子科技的總部搬到成都，拿到了成都市國(guó)資的6億元投資。雷軍在武漢建立了小米武漢總部，還在當(dāng)?shù)睾献靼l(fā)起了120億元的產(chǎn)業(yè)基金。映客直播子公司在長(zhǎng)沙拍下一塊4.9億元的地皮蓋樓當(dāng)作第二總部。

　　這或許是一場(chǎng)精心算計(jì)的“合謀”，也或許是一場(chǎng)事先張揚(yáng)的“超車”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司，這關(guān)乎成本、利潤(rùn)，以及施展空間；對(duì)于地方官員，則關(guān)乎產(chǎn)值、聲名，以及新經(jīng)濟(jì)話語(yǔ)權(quán)。

　　01　　

　　尋找下一個(gè)拼多多

　　拼多多的崛起，讓上海這座城市，再一次坐上了新經(jīng)濟(jì)博弈的牌桌。

　　黃崢通過(guò)種種努力試圖向外界傳達(dá)，拼多多是一家上海本土的互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然他是一個(gè)地道的杭州人。最明顯的例子是，拼多多上市當(dāng)天，他以此前患中耳炎不適應(yīng)氣壓變化為由，沒(méi)有前往美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘。他舉行了上海與紐約兩地敲鐘連線儀式，親自坐鎮(zhèn)上海大本營(yíng)，全程直播，讓上海賺足了眼球。

　　上市現(xiàn)場(chǎng)，黃崢特地強(qiáng)調(diào)：“拼多多是一家根植中國(guó)、根植上海的公司。”就在當(dāng)天上午，上海市委主要領(lǐng)導(dǎo)在上海衡山賓館會(huì)見(jiàn)了黃崢，對(duì)拼多多是上海新經(jīng)濟(jì)代表的地位進(jìn)行了肯定。

　　這背后的深意耐人尋味。

　　在那之前，拼多多這家公司和上海這座城市，在輿論上深度綁定，是因?yàn)閿?shù)百位商家圍攻了拼多多在上海的總部大樓。因?yàn)榧儇?、山寨、保證金等糾紛，來(lái)自全國(guó)各地的商家沖向上海，向拼多多討要說(shuō)法。

　　風(fēng)波過(guò)后，拼多多赴美上市，并接下了上海新經(jīng)濟(jì)的大旗，成為繼盛大網(wǎng)絡(luò)和餓了么之后，上海第三代新經(jīng)濟(jì)代表。

拼多多創(chuàng)始人黃崢  圖 / 視覺(jué)中國(guó)

　　很多人感到好奇：拼多多這樣一家電商公司，為什么誕生在上海，而不是號(hào)稱電商創(chuàng)業(yè)天堂的杭州，更何況黃崢還是個(gè)土生土長(zhǎng)的杭州人。畢竟，在拼多多之前，上海的易趣網(wǎng)、易迅網(wǎng)、1號(hào)店，都最終沒(méi)能成大氣候。相比之下，一城之隔的杭州，電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起。

　　實(shí)際上，拼多多的前身拼好貨，是一家起步在杭州的公司。2015年，黃崢將電商業(yè)務(wù)放在杭州，游戲業(yè)務(wù)放在上海。當(dāng)時(shí)他是拼好貨CEO，游戲公司的董事。直到上海的游戲公司孵化了拼多多，拼好貨和拼多多在2016年合并后，黃崢將全部重心放在上海。

　　一位電商行業(yè)投資人稱，拼多多遠(yuǎn)離杭州，其實(shí)是為了繞開(kāi)阿里，“杭州是阿里的地盤，騰訊投資了拼多多，黃崢知道拼多多和阿里遲早會(huì)有一戰(zhàn)，只能錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。”

　　上海對(duì)拼多多敞開(kāi)了大門。上海太需要一家拼多多這樣的公司，來(lái)證明自己在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并沒(méi)有落伍。一線城市北上廣深，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)排位因?yàn)楹贾莩鲱^打破了局面。

　　有意思的是，杭州互聯(lián)網(wǎng)的崛起，很大程度上是因?yàn)榘⒗锇桶偷某晒Α：贾菔械挠嗪紖^(qū)，也因?yàn)榘⒗锒w黃騰達(dá)。“當(dāng)年馬云本來(lái)是要把阿里總部落在蕭山區(qū)，蕭山區(qū)沒(méi)那么重視，但是余杭區(qū)給了特別大的支持力度，要錢給錢，要地給地，要人給人。所以阿里才落戶余杭。”一位杭州籍的創(chuàng)業(yè)者向燃財(cái)經(jīng)說(shuō)。

　　淘寶和拼多多的交鋒，一定程度上是兩座城市對(duì)新經(jīng)濟(jì)高地的爭(zhēng)奪。這就像武俠江湖里，誰(shuí)擁有了倚天屠龍，誰(shuí)就能號(hào)令天下。

　　問(wèn)題在于，像阿里和拼多多這樣的公司并不多。因此，尋找下一個(gè)拼多多，成為地方官員的新議題。 

　　02　　

　　總部背后的算盤和生意

　　總部之爭(zhēng)，成為這場(chǎng)新經(jīng)濟(jì)高地爭(zhēng)奪戰(zhàn)的突破點(diǎn)。

　　一些二線城市和準(zhǔn)一線城市降低落戶門檻，吸引獨(dú)角獸落戶，有些城市甚至提出了“第二總部”的概念。更低的運(yùn)營(yíng)成本，更大的優(yōu)惠力度，更徹底的政策扶持，都成為地方政府的賣點(diǎn)。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，武漢、成都、廈門、長(zhǎng)沙等二線城市的步子邁得最大。

　　以武漢為例，2015年，武漢市東湖高新區(qū)成立了全國(guó)第一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+辦公室”；2019年1月，武漢第四屆光谷“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新發(fā)展論壇的主題就是“新物種與第二總部”。武漢光谷被視為未來(lái)可以和美國(guó)硅谷相媲美的產(chǎn)業(yè)高地。

　　當(dāng)?shù)厝瞬帕魇?yán)重，一直是武漢最大的痛。武漢走出了雷軍、周鴻祎、瞿芳，但這些精明的創(chuàng)始人，卻無(wú)一將創(chuàng)業(yè)的第一站選在武漢。

　　為了加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的吸引力度，武漢拉來(lái)了出生在湖北仙桃、求學(xué)在武漢的小米創(chuàng)始人雷軍。2017年4月，雷軍來(lái)武漢出席武漢市招才局成立儀式并受聘為武漢市“招才顧問(wèn)”，為武漢互聯(lián)網(wǎng)站臺(tái)。隨后的6月29日，小米科技與武漢市簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議后，確定在東湖高新區(qū)投資建設(shè)小米、金山、順為武漢總部。2017年11月18日，小米武漢總部正式啟用，小米集團(tuán)、金山軟件、順為資本武漢公司入駐光谷金融港辦公。

制圖 / 燃財(cái)經(jīng)

　　轟轟烈烈的宣傳攻勢(shì)下，武漢的互聯(lián)網(wǎng)似乎一夜之間崛起了。根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，在小米之后，今日頭條、360、曠視科技、科大訊飛、小紅書(shū)、美菜網(wǎng)、流利說(shuō)等明星互聯(lián)網(wǎng)公司，紛紛在武漢建立了第二總部或地方分部。

　　跟武漢校友招商、老鄉(xiāng)招商的套路不同，相比之下，成都的招商策略要豪爽直接得多。

　　錘子科技的總部本來(lái)是在北京。2017年6月，羅永浩在成都成立新公司，隨后“成都市政府基金6億元領(lǐng)投錘子科技”的消息不脛而走，緊接著，羅永浩就將錘子的總部從北京搬到了成都。

　　當(dāng)時(shí)成都市的6億元資金讓錘子續(xù)命成功，也許是為了拿到這筆融資，羅永浩才遠(yuǎn)赴成都。實(shí)際上，在成都人的語(yǔ)境里，“錘子”是個(gè)罵人的詞匯。搬到成都后，羅永浩笑稱自己在成都談事情都是在包間。

　　另一個(gè)例子是二手車電商平臺(tái)人人車。今年1月，人人車創(chuàng)始人李健在朋友圈透露，人人車將在成都建立第二總部，并感謝金牛區(qū)政府提供的40億元資金支持。

　　直接撒錢，讓一線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司落戶，這很像成都人民的作風(fēng)。以總部換融資，成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)一種全新的融資方式。在這種新型政企合作模式中，地方引進(jìn)了新經(jīng)濟(jì)的明星公司，彰顯了地方發(fā)展新經(jīng)濟(jì)的決心，提升了地方互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)力，而搬遷總部或新建第二總部的企業(yè)，則獲得了人、財(cái)、地方面的優(yōu)惠，以及一系列隱形的政策福利。

　　“地方政府關(guān)心的是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和對(duì)外形象，企業(yè)關(guān)心的是免費(fèi)的房子、稅收，還有補(bǔ)貼。這些互聯(lián)網(wǎng)公司注冊(cè)在當(dāng)?shù)?，直接就?huì)拉動(dòng)產(chǎn)值和稅收。”一位眾創(chuàng)空間創(chuàng)始人對(duì)燃財(cái)經(jīng)說(shuō)。

　　對(duì)于稅源的爭(zhēng)奪，是這場(chǎng)爭(zhēng)奪賽中一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

　　譽(yù)翔安地產(chǎn)合伙人王珂曾表示，地方政府更關(guān)注現(xiàn)實(shí)的稅，然后才是影響力。當(dāng)這兩者不可兼得，地方政府一定優(yōu)先考慮稅收。政府會(huì)開(kāi)出很多豐厚條件去換取稅源。他曾做過(guò)一項(xiàng)研究，得出結(jié)論：風(fēng)口上的企業(yè)，一般“100億營(yíng)業(yè)額，交11億稅，形成500億估值”。

　　深圳和東莞當(dāng)年對(duì)華為的爭(zhēng)奪，是個(gè)典型的例子。2015年，總部在深圳龍崗的華為，有意遷址東莞。如果遷址成功，華為將成為東莞第一納稅大會(huì)。這場(chǎng)爭(zhēng)奪引發(fā)了“別讓華為跑了”的爭(zhēng)論，最后深圳贏得了這場(chǎng)戰(zhàn)役。

　　如今，這一爭(zhēng)奪戰(zhàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司身上再次重演。

　　“第二總部”給地方政府帶來(lái)的是實(shí)打?qū)嵉亩愒矗恍┑胤缴踔猎诙愂找?guī)定上做出了“讓步”以吸引企業(yè)。

　　2018年1月，成都市政府發(fā)文稱，要給予企業(yè)“遷營(yíng)支持”，建立有利于產(chǎn)業(yè)跨區(qū)域發(fā)展的利益分享機(jī)制，達(dá)到成都市總部企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)條件的省內(nèi)市域外企業(yè)因發(fā)展需要，總部遷入成都市或在成都市設(shè)立第二總部的，在成都產(chǎn)生的地方經(jīng)濟(jì)實(shí)得可與原企業(yè)所在地政府協(xié)議共享。

　　和武漢、成都情況類似的還有廈門。經(jīng)商氛圍濃厚的福建省，走出了美團(tuán)王興、今日頭條張一鳴、瑞幸咖啡陸正耀這樣的重量級(jí)創(chuàng)業(yè)明星，但他們的創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)，卻都不在福建。

　　廈門市的政府官員顯然意識(shí)到了問(wèn)題。他們給這些創(chuàng)始人們安上了“投資顧問(wèn)”的頭銜，邀請(qǐng)他們回歸鄉(xiāng)里，建設(shè)新總部，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)。

　　趣店南遷是個(gè)典型案例。這家公司2017年在美國(guó)上市，但上市后風(fēng)波不斷，面臨強(qiáng)勢(shì)監(jiān)管，股價(jià)在一年內(nèi)跌去80%。2018年下半年，趣店作為重點(diǎn)項(xiàng)目被廈門市引進(jìn)，并號(hào)稱將成為廈門互聯(lián)網(wǎng)的一張名片。雖然羅敏并非廈門人，但他能讓企業(yè)家組團(tuán)前往廈門，而這正是地方政府所看中的。

　　接近趣店的人士向燃財(cái)經(jīng)分析，趣店南遷的根本原因，是獲得了廈門市政府的支持?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是個(gè)強(qiáng)監(jiān)管的行業(yè)，趣店看中的或許是廈門對(duì)互金相對(duì)友好的政策。“有哪個(gè)企業(yè)會(huì)因?yàn)樗^的環(huán)境優(yōu)美而搬遷總部？”

　　歸根到底，這是一門生意。

　　03　　

　　被夸大的“第二總部”

　　中國(guó)的第二總部潮，興起于2012年，當(dāng)時(shí)以大型傳統(tǒng)民企為主，真正爆發(fā)則是在2017年。如今，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司成為這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的主角。

　　這在美國(guó)已有先例。2017年，亞馬遜宣布將在北美某個(gè)城市建立第二總部，引發(fā)了上百座城市的競(jìng)標(biāo)爭(zhēng)奪。這場(chǎng)公開(kāi)遴選持續(xù)了一年，產(chǎn)生了一些令人匪夷所思的優(yōu)惠政策。

　　那些搬遷的總部和新建的第二總部，在地方上過(guò)得怎么樣？

　　買地蓋樓——或許才是最穩(wěn)妥的做法。

制圖 / 燃財(cái)經(jīng)

　　根據(jù)廈門土地礦產(chǎn)資源交易市場(chǎng)網(wǎng)信息，趣店在2018年1月以1.06億元的起始價(jià)，在廈門競(jìng)得一塊5.3萬(wàn)平方米的土地。當(dāng)年12月，趣店創(chuàng)新園在廈門環(huán)東海域開(kāi)工奠基，這棟大樓建成后將是趣店的新總部所在地。

　　瑞幸咖啡在2018年6月將全國(guó)總部落在了廈門。今年7月，瑞幸咖啡首個(gè)烘焙基地落戶福建屏南，該基地占地62畝，建筑面積4.9萬(wàn)平方米。

　　2018年8月，小米競(jìng)得武漢光谷中心城地塊，并在當(dāng)年11月開(kāi)工建設(shè)總部大樓。今年4月，大樓結(jié)構(gòu)封頂，預(yù)計(jì)在2020年正式投入使用，將可容納2500名員工。

　　騰訊很早就在武漢拿了一塊地，并在2017年就建成了一棟建筑面積高達(dá)7.5萬(wàn)平米的黑色大樓，作為武漢研發(fā)中心的辦公地。這棟大樓當(dāng)時(shí)聲稱可以容納2600名員工辦公，提升騰訊在華中地區(qū)的產(chǎn)品研發(fā)能力。

騰訊武漢研發(fā)大廈  圖 / 吳清山  來(lái)源 / archdaily

　　這些去二線城市拿地蓋樓的互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)橛挟?dāng)?shù)卣龀?，屬于招商引資，拿地成本很低，往往以底價(jià)成交。根據(jù)公開(kāi)信息，小米在武漢拍下的地皮是以底價(jià)拿下，成交樓面地價(jià)不超過(guò)2000元/平。映客在長(zhǎng)沙拿下的地塊，也是以起始底價(jià)競(jìng)得，樓面價(jià)為3500元/平。

　　但現(xiàn)實(shí)情況是，這些互聯(lián)網(wǎng)公司在外地拿地蓋樓的速度，似乎要比業(yè)務(wù)發(fā)展的速度更快。

　　某大型互聯(lián)網(wǎng)公司的武漢員工告訴燃財(cái)經(jīng)，騰訊在武漢的研發(fā)中心大樓，如今只剩數(shù)量不多的員工，其他樓層都出租給了其他公司。相比騰訊武漢大樓業(yè)務(wù)的冷清，騰訊附近的樓盤卻被賣得火熱。

　　小米也面臨相似的處境。一位從北京跟隨部門遷往武漢的小米員工向燃財(cái)經(jīng)透露，小米武漢總部啟用后，一直在招人。“人才是個(gè)大問(wèn)題，小米和今日頭條在武漢是認(rèn)真在招人的，但反正我們招人是挺難的。”

　　根據(jù)公開(kāi)信息，今年4月，小米、金山、順為武漢總部共有約1500多名員工，小米表示正在持續(xù)加大人才招聘力度，今年計(jì)劃再招聘1000名左右研發(fā)工程師。但實(shí)際看來(lái)，再招聘1000人面臨挑戰(zhàn)。

　　另外在業(yè)務(wù)上，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的核心部門，依然留在北上廣深杭等城市。小米搬到武漢的是人工智能與云平臺(tái)等探索性較強(qiáng)的業(yè)務(wù)，騰訊和今日頭條在武漢開(kāi)設(shè)的是研發(fā)中心，美團(tuán)目前落戶廈門的也只是研發(fā)總部。

　　“搬到武漢的公司挺多，都說(shuō)建第二總部，但很多沒(méi)招到人，而且城市本身不像成都那樣有吸引力。不過(guò)，這些公司蓋了樓，倒是也不虧。”上述小米員工稱。

　　相比之下，財(cái)大氣粗的成都似乎更有吸引力，但它面臨著另外的難題。

　　成都市當(dāng)年投資6個(gè)億引進(jìn)的錘子科技，僅在一年后就陷入解散風(fēng)波，成都分公司裁員，技術(shù)團(tuán)隊(duì)解散，一度被質(zhì)疑即將破產(chǎn)。不僅沒(méi)有給成都貼上新經(jīng)濟(jì)高地的標(biāo)簽，還讓成都國(guó)資陷入國(guó)有資產(chǎn)流失的質(zhì)疑。

圖 / 視覺(jué)中國(guó)

　　另外，今年1月宣布接受了成都市金牛區(qū)政府40億元資金支持的人人車，2月就陷入破產(chǎn)裁員風(fēng)波。

　　對(duì)于地方政府而言，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司就像一次押寶，能否成功或許是個(gè)概率問(wèn)題。但對(duì)于企業(yè)而言，跟地方政府搞好關(guān)系總不會(huì)錯(cuò)。因?yàn)橛袝r(shí)候，地方政府不僅能解決燃眉之急，還能為未來(lái)布局，未雨綢繆。

　　一位電子煙創(chuàng)業(yè)者告訴燃財(cái)經(jīng)，他正在跟西北的一些地方政府建立合作關(guān)系，考慮在當(dāng)?shù)刈?cè)公司，把稅繳納到當(dāng)?shù)?，以獲得地方政府的支持。

　　他認(rèn)為，電子煙和互聯(lián)網(wǎng)金融一樣，隨時(shí)可能面臨監(jiān)管。如果有一天政府要發(fā)牌照，那意味著指標(biāo)將成為稀缺資源。這是一種巧妙的地域性套利方法。“如果一個(gè)省只有一個(gè)指標(biāo)，那地方政府當(dāng)然會(huì)把指標(biāo)發(fā)給最重視的企業(yè)。”

　　如今，羅敏已然成為廈門市政府最重視的企業(yè)家之一。他頻繁奔走在北京和廈門之間，向他的企業(yè)家朋友推薦廈門，同時(shí)廈門也迎來(lái)了一些新面孔。

　　“在不久的將來(lái)，趣店將成為廈門互聯(lián)網(wǎng)的一張名片、科技創(chuàng)新的一張名片、城市發(fā)展的一張名片。”羅敏這樣說(shuō)。

　　是的，不只是廈門，武漢、成都、長(zhǎng)沙等二線城市，也都在尋找一張跟拼多多一樣的互聯(lián)網(wǎng)名片。名片背后，是人才聚集，是產(chǎn)業(yè)提升，是新經(jīng)濟(jì)話語(yǔ)權(quán)。這是一場(chǎng)賽跑，一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的爭(zhēng)奪賽。